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全球最大的广告传播集团WPP与凯度近日在北京发布了《2019年BrandZ™中国出海品牌50强报告》。今年的报告还通过整合Google搜索指数、凯度调研和其它数据来源，针对三个特定品类（汽车品牌、电子商务品牌、智能手机品牌）寻找它们各自在海外发展的潜力市场，并就中国出海品牌如何充分抓住机遇提出了建议。

▌为何是此地？为何是此时？

海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC，下称海合会）成员国巴林、沙特阿拉伯、阿曼、卡塔尔和科威特均有着很高的城市化水平，当地人民拥有一个强大的优势组合——大量财富和便利的上网条件。这里人均收入约是全球平均收入的三倍，海湾国家中最富裕的卡塔尔，人均GDP超过124,000美元。

该地区的互联网渗透率接近90%，智能手机使用率快速攀升。以沙特阿拉伯为例，智能手机拥有率在五年内提高了50%，人均联网设备从2台增加到3台。

▌不容错过的市场洞察

当地没有本土汽车品牌，国际品牌是消费者的唯一选择。Google搜索指数显示，消费者搜索的高端车品牌主要来自德国，而搜索的中端车品牌则多来自日本和美国。当地最受欢迎的车型是SUV、豪华轿车和跑车。

当地市场高度富裕，价格几乎不在人们的考虑范围之内，消费者购车时更为关注的是质量、品牌、性能和设计。

海合会国家也是一个互联网高度发达的市场。在沙特阿拉伯，85%的购车者称在做出购车决定之前会在网上浏览汽车相关视频，其中约1/3 看过视频的汽车消费者表示观看视频可以免去店里试驾的麻烦，直接就可购买。

▌行动指南

针对希望抓住海合会国家巨大机遇的汽车品牌，以下是基于数据得出的三大建议：

▌产品

迎合当地消费者喜好，提供合适的车型和尺寸，如SUV、超级豪华车、跑车、轿车和皮卡。

▌定位

通过聚焦品牌、质量、设计、性能和消费者关注的其它重点，从与日本、美国、欧洲品牌的竞争中脱颖而出。

▌营销重点

以数字化传播尤其是在线视频为重点 。

▌为何是此地？为何是此时？

印度是一个庞大的市场，其中很大的一个组成部分是日渐富裕的印度年轻消费者——25岁以下青年几乎占该国总人口的一半；印度经济增长速度在2018年超过了7%，几乎是全球经济整体增速的两倍。

和世界其它国家相比，印度的互联网普及率还比较低，但正在快速攀升。从2013年到2017年，该国互联网渗透率从17%提高到35%。得益于收入的增长和平价智能手机的面世，智能手机使用率提高到以前的三倍。

▌不容错过的市场洞察

目前，电子商务只占当地零售总额的2.9%，但这个市场的规模不容小觑：仅2018一年，在线销售额就高达327亿美元，且还在以惊人的速度持续增长。

根据eMarketer的数据，2022年印度电子商务销售额预计将增长一倍以上，达到约720亿美元。目前只有不足四分之一的印度消费者在线购物；未来四年内，这一数字有望超过40%。

在印度，移动设备及其配件的网购率是最高的。在其它网络有售的品类中，快消品和男女时装吸引的客流量最多。

秋季集合了印度的众多节日，是提高在线销售额的大好时机。秋季贡献了印度电子商务年收入约四分之一。从Google搜索指数可以看出，在排灯节（注）等重要节日前两到三周，消费者的购物兴趣有显著增长，和节日相关的服饰搜索大幅上升。印度消费者选购商品时会权衡价格与品牌，价格并非他们的唯一追求。

▌行动指南

针对有志于进军潜力巨大印度市场的电子商务平台，我们有以下三大建议：

▌产品

通过时装、快消品、手机及配件等热门产品吸引流量。

▌定位

突出品牌优势，不仅聚焦于上架的产品，更重要的是凸显在线平台本身的优势。

▌营销重点

为节日季的到来提前做好准备。消费者在节日前夕就开始兴致勃勃地搜索商品，品牌也要适时融入庆祝氛围。强调产品价值和平台优势，考虑与明星合作。在印度，运用得当的明星代言是增强用户粘性的有力手段之一。

▌为何是此地？为何是此时？

印度尼西亚人口总量世界排名第四，年龄结构十分年轻，平均年龄仅30岁，同时智能手机上网率在世界上名列前茅。该国GDP增速超过5%，远高于世界平均水平，消费者拥有了更多的可支配收入。

印度尼西亚的互联网渗透率从2013年的29%飞速提升到2017年的56%，且大部分网民通过智能手机上网。该市场91%的Google搜索都是通过智能手机或平板电脑来实现。

▌不容错过的市场洞察

全球智能手机销量正在下降，但印度尼西亚例外——2018年同比增加14%，同期全球销量则下降4%。这说明印度尼西亚的智能手机品类还处在增量市场；而在很多发达市场，智能手机的渗透率已接近饱和，人们对换机升级的热情有限，销量增长乏力。

此外，消费升级的趋势进一步扩大了智能手机品牌在这个市场的机遇。在过去的一年，随着消费者购买力的提升，当地手机平均售价提高了7%。消费升级的趋势意味着消费者愿意为更先进的机型和品牌支付溢价。搜索指数显示，印尼消费者在选购智能手机产品时，外观与功能并重。

▌行动指南

对于希望在印尼市场上大显身手的智能手机品牌，我们有以下三大建议：

▌产品

低价不是消费者的唯一考量；要在价格与消费者关注的产品特性之间取得平衡，对高端消费者，应尤其注重产品设计以及与拍照体验有关的各个功能。

▌定位

消费者拥有众多选择，品牌更需要确立差异化的定位。从入门级产品转向高端市场是其中的一种做法。

▌营销重点

考虑到网络互联程度的日益提升以及印尼年轻一代的媒体习惯，品牌必须在数字渠道努力扩大影响，不仅沟通产品创新，更要打造品牌的卓越性。

欲了解更多中国品牌出海指南，请发邮件至cneditor@kantar.com，提供您的姓名，职务和公司名称，用工作邮箱发给我们，获取完整报告PDF。

* 注：排灯节是一个五天的节日，于每年印度历八月里或八月前一周的第一个新月日（即公历10月下旬或11月上旬）举行；

* 图片来源：视觉中国；

* 欲联系作者，或了解有关品牌咨询的更多信息、数据和分析，请联系我们：+86-21-22870046；

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